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“我們的蜂蜜采自塘口鎮(zhèn)的生態(tài)山林，口感醇厚！”在陽西縣塘口鎮(zhèn)周南村電商直播基地的直播間里，周南村黨支部書記、村委會(huì)主任陳仲碩舉著蜂蜜罐，燈光下笑容滿面，嫻熟地面向鏡頭介紹這一特色農(nóng)產(chǎn)品，一心要把家鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷往全國各地。
依托綠色優(yōu)勢(shì)，直播基地應(yīng)需而生
記者在周南村電商直播基地看到，這個(gè)基地是由原竹逕小學(xué)閑置教學(xué)點(diǎn)改造而成。昔日教室舊貌換新顏，有的成了農(nóng)產(chǎn)品展示區(qū)，富硒大米、生態(tài)蜂蜜在貨架上擺放得整整齊齊，有的則變身為直播間，成為農(nóng)產(chǎn)品“走出去”的核心陣地。
陳仲碩介紹，憑借優(yōu)越的自然環(huán)境與優(yōu)良的空氣質(zhì)量，塘口鎮(zhèn)盛產(chǎn)蜂蜜、番薯、玉米、大米等富硒農(nóng)產(chǎn)品。但“產(chǎn)量大、銷路窄”的問題困擾農(nóng)戶多年。
2022年，在陽西縣、塘口鎮(zhèn)兩級(jí)黨委、政府的大力支持下，周南村以“公司+基地+合作社+農(nóng)戶+工廠+電商”為運(yùn)營模式，牽頭成立陽江市周南農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，同時(shí)聯(lián)合電商團(tuán)隊(duì)、傳媒公司、直播達(dá)人及返鄉(xiāng)大學(xué)生，共同創(chuàng)立塘口鄉(xiāng)電商直播基地。“最初我們?cè)诖逦瘯?huì)辦公室直播，空間特別狹窄，現(xiàn)在寬敞多了。”陳仲碩說。依托網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳推廣，塘口的特色富硒農(nóng)產(chǎn)品就此搭上“電商快車”，從鄉(xiāng)村銷往全國各地。
從種植到銷售，直播團(tuán)隊(duì)“全程護(hù)航”
去年番薯市價(jià)跌到幾毛錢一斤，今年不少農(nóng)戶望著自家的番薯地犯愁：“今年再種，會(huì)不會(huì)又白忙活？”“我們簽協(xié)議，保底價(jià)收購！”電商團(tuán)隊(duì)帶著合同主動(dòng)走進(jìn)農(nóng)戶家，用實(shí)實(shí)在在的承諾給大家吃下“定心丸”。不僅如此，每當(dāng)遇到農(nóng)戶不知種什么時(shí)，基地還會(huì)結(jié)合市場(chǎng)行情給出專業(yè)指導(dǎo)，幫大家避開盲目種植的風(fēng)險(xiǎn)，找準(zhǔn)增收方向。
90后大學(xué)生陳沂楓，是基地里的“新鮮血液”。他全程見證了直播基地從一間辦公室，發(fā)展為如今功能齊全的“農(nóng)產(chǎn)品直播間”。從前期撰寫直播腳本、拍攝產(chǎn)品短視頻吸引流量，到后期統(tǒng)計(jì)銷量、復(fù)盤數(shù)據(jù)優(yōu)化策略，小伙子總能冒出貼合年輕消費(fèi)者喜好的新點(diǎn)子。“這些事年輕人干得來，我腦子沒他那么有網(wǎng)感！”陳仲碩常笑著夸贊他。
在銷售環(huán)節(jié)，直播團(tuán)隊(duì)更懂“因地制宜”。同為陽西特產(chǎn)，黃皮因不耐儲(chǔ)存，就重點(diǎn)對(duì)接廠商批量銷售，避免損耗；百香果保質(zhì)期較長，則通過直播間直接賣給個(gè)人消費(fèi)者，既打開銷路，又能為直播間引流漲粉。“今年就幫農(nóng)戶賣出了2萬多斤黃皮。”陳仲碩說，農(nóng)戶們滿心感激，每次見到他，都要硬塞些新鮮黃皮讓他嘗嘗。
“我種了20畝辣椒，以前都是統(tǒng)一賣給銷售辣椒種子的老板，渠道特別單一。現(xiàn)在有了電商基地，銷路不用愁，種莊稼的信心也更足了！”農(nóng)戶陳永雄說。
自創(chuàng)蜂蜜品牌，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展
記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，基地側(cè)面的平房已變身塘口鄉(xiāng)蜂蜜加工廠，經(jīng)過機(jī)器濃縮、裝罐、檢驗(yàn)、貼標(biāo)等標(biāo)準(zhǔn)化流程，一桶桶蜂蜜原料最終變成一罐罐琥珀色的成品，散發(fā)著自然的甜香。
隨著直播基地發(fā)展，當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷路問題得到緩解，但新的挑戰(zhàn)也隨之而來。“我們這里多數(shù)水果、農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性較強(qiáng)，難以實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定供應(yīng)。”陳仲碩說，為尋找可持續(xù)的產(chǎn)業(yè)，他們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過多番走訪調(diào)研，最終決定將“一年四季均可生產(chǎn)”的蜂蜜打造成自有品牌。2023年，電商團(tuán)隊(duì)注冊(cè)了“花遇見蜜”蜂蜜商標(biāo)，與塘口本地86戶蜂農(nóng)簽訂購銷協(xié)議，同時(shí)還引進(jìn)蜂蜜加工生產(chǎn)線，推出花粉、百花蜜、鴨腳木蜂蜜等產(chǎn)品。
60多歲的蜂農(nóng)力叔便是直接受益者。他養(yǎng)蜂20多年，此前因蜂蜜收購價(jià)低、銷路窄，家中積壓了2噸蜂蜜，單買儲(chǔ)存容器就花了不少錢。直播團(tuán)隊(duì)得知情況后，不僅以高于市場(chǎng)價(jià)全部收購，還與他簽訂長期供應(yīng)協(xié)議。這既解決了力叔蜂蜜滯銷的難題，又讓他對(duì)未來有了樂觀的預(yù)期。如今，力叔不僅自己跟著直播團(tuán)隊(duì)干，還主動(dòng)拉來不少養(yǎng)蜂老伙計(jì)加入。
“如今，農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道越來越寬，你們可以在微信小程序、抖音、快手、拼多多等多個(gè)平臺(tái)上找到我們的產(chǎn)品。”陳仲碩自豪地說。2024年，該公司年產(chǎn)值達(dá)478萬元；從2021年至今，已累計(jì)幫助農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品超4000萬元，讓塘口的富硒農(nóng)產(chǎn)品飄香全國，為鄉(xiāng)村振興注入持續(xù)動(dòng)能。
