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　　近年來，郵儲銀行陽江市分行圍繞“整合優(yōu)勢資源打造一批特色產(chǎn)業(yè)項目和產(chǎn)業(yè)帶”鄉(xiāng)村振興工作思路，將小額貸款定位為長期核心戰(zhàn)略性信貸產(chǎn)品，以服務(wù)“三農(nóng)”、服務(wù)小微企業(yè)為宗旨大力推進(jìn)，取得了良好的內(nèi)部經(jīng)濟(jì)效益和外部社會效益，為全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興、加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化提供了有力支撐。截至3月末，該行全市小額貸款凈增超3.5億元，貸款凈增目標(biāo)進(jìn)度居全省第1位。

　　制定階段目標(biāo)，強(qiáng)化督導(dǎo)分析

　　該行每日對完成情況進(jìn)行通報，逐筆跟進(jìn)業(yè)務(wù)處理進(jìn)度以及上報效率，并常態(tài)化分析各隊伍的效率、亮點(diǎn)與不足，相互提升。同時及時組織開展現(xiàn)場督導(dǎo)幫扶，督促盡早完成發(fā)展目標(biāo)。“通過強(qiáng)化小額貸款的考核與督導(dǎo)，采取業(yè)務(wù)通報、督導(dǎo)幫扶、領(lǐng)導(dǎo)談話等方式了解各單位工作進(jìn)展，抓好過程管控，確保一季度小額貸款業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)超額完成。”該行有關(guān)負(fù)責(zé)人說。據(jù)悉，截至3月末，該行全市小額貸款目標(biāo)完成情況理想，完成率超60%。

　　推進(jìn)專項營銷，穩(wěn)步拓展市場

　　為開拓市場，該行開展有針對性的市場分析及行業(yè)調(diào)研，制定專項營銷方案，在外拓營銷活動中，加強(qiáng)業(yè)務(wù)營銷和發(fā)展指引，尤其是強(qiáng)化對重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)平臺和產(chǎn)品進(jìn)行精細(xì)指導(dǎo)，確保精準(zhǔn)營銷。并把握營銷關(guān)鍵時點(diǎn)，提出具體的目標(biāo)和明確的要求，通過梳理營銷隊伍前期發(fā)展中存在問題，及時采取積極有效的舉措。同時加大明星產(chǎn)品營銷比例，通過調(diào)整農(nóng)擔(dān)貸業(yè)務(wù)占比，充分發(fā)揮線上支用模式優(yōu)勢等提升效能。“通過對市場有針對性的分析，我們會采取不同的營銷辦法，由此提升市場的占比。”該行有關(guān)負(fù)責(zé)人這樣說。

　　打造專業(yè)隊伍，提升內(nèi)生動力

　　一是人員支撐到位。該行為保持小額貸款客戶經(jīng)理隊伍的相對專職性和相對穩(wěn)定性，堅持落實(shí)客戶經(jīng)理配置要求，進(jìn)一步充實(shí)客戶經(jīng)理隊伍，快速完成了38名客戶經(jīng)理的配置，占全行營銷人員的25%。二是激勵考核到位。全面推進(jìn)“人才強(qiáng)行”戰(zhàn)略，建立紅黃牌考核機(jī)制和積分排名機(jī)制，充分激發(fā)團(tuán)隊活力；優(yōu)化績效考核，針對信用類貸款管戶工作壓力大的情況，引導(dǎo)客戶經(jīng)理加強(qiáng)風(fēng)險把控，加大了信用類業(yè)務(wù)管戶積分的激勵力度，確保風(fēng)險可控。

　　優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品，提升增長能力

　　一是加快產(chǎn)品創(chuàng)新。該行積極探索推進(jìn)創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，為“三農(nóng)”提供差異化、多元化的金融服務(wù)。通過簽訂聯(lián)盟戰(zhàn)略合作協(xié)議，成功發(fā)放煙草貸個人產(chǎn)業(yè)鏈線上貸款，不斷提升金融服務(wù)覆蓋面和便利度。二是強(qiáng)化政銀企聯(lián)合，成功實(shí)現(xiàn)政府補(bǔ)償金擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)發(fā)放，以更有針對性、更高效的產(chǎn)品支持鄉(xiāng)村振興。三是加大創(chuàng)新數(shù)據(jù)金融推廣使用，成功發(fā)放信用戶線上貸款，推進(jìn)信用類貸款快速健康發(fā)展。